Компания «Евроторг», управляющая розничной сетью «Евроопт», не перестает удивлять своими темпами развития. Сегодня сеть объявила об открытии еще одного гипермаркета – в Гомеле. «Про бизнес.», внимательно наблюдая за развитием ритейлера, составил список фактов о «Евроторге», которые впечатляют.

1. Выручка «Евроторга» в два раза больше, чем у EPAM и Wargaming вместе взятых

В 2014 году выручка ритейлера составила $2 млрд 541 млн.

Выручка (revenues) EPAM Systems за прошлый год - $730 млн. Wargaming в последнее время не публикует свои финансовые показатели. По оценкам SuperData, игра World of Tanks принесла WG в прошлом году $506 млн.

2. «Евроторг» - крупнейшая компания-работодатель в Беларуси

На сегодня в ней 30 000+ сотрудников.

Для сравнения на МАЗе, по последним данным, 18,6 тыс. работников, на «Беларуськалии» - 17,5 тыс., на Минском тракторном заводе - 16,7 тыс.

И только штат Белорусской железной дороги больше, чем у «Евроторга» - 81,7 тыс. Однако БЖД - это не одно юрлицо, а гособъединение, в которое входят десятки юрлиц.

3. Учредители «Евроторга» - компании, зарегистрированные на островах

Британские Виргинские острова. Фото с сайта www.santour.ru

49,75% уставного фонда ООО «Евроторг» принадлежит зарегистрированной на Кипре LITINVEST LIMITED. Еще 49,75% - другой кипрской компании CURGIL VENTURES LIMITED.

В свою очередь LITINVEST LIMITED полностью принадлежит компании ЕUROBIN INVESTMENT LTD., зарегистрированной на Британских Виргинских островах, - ее 100% собственником выступает гражданин Беларуси Сергей Литвин.

Единственным учредителем CURGIL VENTURES LIMITED является еще одна компания с Виргинских островов - DENISON FINANCE CORP., полностью принадлежащая гражданину Беларуси Владимиру Василько.

4. «Евроторг» растет со скоростью преуспевающей ИТ-компании

Как Facebook, например. Ну, почти как Facebook.

Основатель и руководитель Facebook Марк Цукерберг. Фото bkmag.com

Сравните показатели CAGR (среднегодовой темп роста с учетом сложного процента) выручки «Евроторга» и основанной Марком Цукербергом социальной сети за последние годы.

Динамика выручки Facebook, млн $

Александр Лукашенко подписал указ № 297 «О проведении эксперимента», который позволит создавать магазины в Оршанском районе, несмотря на имеющийся антимонопольный барьер в 20%.

Индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, осуществляющим розничную торговлю посредством организации торговой сети или крупных магазинов, доля которых в объеме розничного товарооборота превышает 20%, разрешается с 1 августа 2018 года по 31 декабря 2022 года приобретать и арендовать дополнительную торговую площадь для торгового обслуживания в Оршанском районе, сообщает пресс-службы главы государства.

Как напоминает TUT.BY , в мае жители городского поселка Ореховск в Оршанском районе . В этом населенном пункте местное райпо обанкротилось и закрывает магазины, цены в мелких частных магазинах люди считали завышенными, а ассортимент товаров - маленьким.

«Евроопт» был готов прийти в поселок, но не мог этого сделать в соответствии с антимонопольным законодательством. Остальные ритейлеры не проявляли инициативу.

Краткая история «Евроопта»

История одной из крупнейших сетей страны началась в 1993-м с мелкооптовой торговли продуктовыми товарами. В 1997-м на улице Казинца в Минске появился первый магазин, а спустя 11 лет на улице Монтажников заработал первый гипермаркет.

По состоянию на 1 декабря 2017 года в компании работало 472 магазина, в том числе 123 магазина под брендом «Бруснiчка».

Владельцем сети является ООО «Евроторг», Сергею Литвину и Владимиру Василько.

Как появилось ограничение в 20%

Как отмечал в 2013-м «Ежедневник» , экспансия «Евроопта» и «Добронома» вызвала беспокойство владельцев небольших региональных сетей и магазинов, которые добились появления проекта закона о государственном регулировании объектов торговли и общественного питания.

Инициировавшее его Министерство торговли предложило в документе норму, согласно которой государство сможет ограничивать рост сетей в случае, если их доля на региональном рынке превышает 20%.

Три «Евроорта» в Копыси

Один из трех магазинов «Евроопта» в Копыси

На родине Лукашенко - еще до подписания указа - магазины «Евроопта» стали появляться, как грибы после летнего дождя.

Недавно открывшийся магазин можно увидеть и на подъезде к Александрии-2, где находится резиденция главы государства. А в соседней Копыси на одной улице фактически на отрезке в один километр торговой сети. К тому же, рядом с одним из них строится еще один магазин, застройщиком которого выступает компания «Табак-Инвест», принадлежащая владельцу сети гипермаркетов «Корона» Павлу Топузидису.

Тому самому Топузидису, которому год назад руководитель страны на селе, чтобы они составили конкуренцию государственному «Белкоопсоюзу».

«Вся страна - эксперимент! Достаточно указа!» - часть участников обсуждения новости на дискуссионной площадке talks.by решили не ограничиваться узкой темой «Евроопта», проведя параллели с общей ситуацией в стране. - «У нас 24 года эксперименты не прекращаются» .

«А еще в качестве эксперимента: на главном телеканале страны в главных вечерних выпусках новостей игре «Удача в придачу» скоро будут уделять времени больше, чем репортажам про битву за урожай» , - некоторые из пользователей делятся саркастическими прогнозами о возможном развитии событий.

Есть среди участников дискуссии и те, кто выступает с собственными предложениями:

«Есть государственная задача - развивать регионы. Тогда у государства должен быть долгосрочный план развития территорий, в т.ч. в торговле.

Поступить с торговлей можно следующим образом:

1. Государство открыто объявляет регион, где нужно улучшить, например, торговлю.

2. Собираются заинтересованные предприятия, которые могут решить задачу.

3. Государство объявляет условия работы и сроки действия условий, для предприятий, которые будут развивать регион.

4. Если претендентов более чем один и рынок узкий, в случае «Евроопта» работает антимонопольное законодательство.

А вот если из желающих только один «Евроопт» - флаг им в руки, пусть осваивают больший кусок рынка.

В дополнение, если торговая сеть захочет перешагнуть 40% порог и получить лэйбл «национальное достояние», пусть выпускают акции, по которым можно получать дивиденды с процентом выше, чем в банке, владеть которыми могут только граждане Беларуси.

Национальной торговой сети, в которой работают специалисты на всех уровнях, можно и 100% рынка будет отдать».

В трех литовских городах – Вильнюсе, Каунасе и Алитусе – открылись магазины сети Fresh market, главными инвесторами в которой выступают создатели белорусского ритейлера "Евроопт".

Сеть супермаркетов Fresh market в Литве развивает компания Ipsun. По данным Центра регистров, единственный акционер Ipsun - зарегистрированная на Кипре компания Ipsun Holding.

Согласно сайту компании, в Ipsun Holding входит 10 компаний, зарегистрированных в Литве, Польше, Италии, Сербии, Турции и Голландии. С помощью этих компаний осуществляется поставка овощей, фруктов, мороженой рыбы, растительного (подсолнечного и оливкового) масла на рынок Беларуси, России и стран Балтии. "Наши поставщики – это фермеры и крупные сельскохозяйственные кооперативы, которые гарантируют, что качество фруктов и овощей отвечает всем необходимым европейским стандартам", – говорится на сайте компании.

Летом 2010 года Ipsun объявила о покупке белорусской компании "Белфин" с целью создания одной из крупнейших дистрибьюционных сетей, которая охватила бы всю территорию Беларуси. На первых порах литовская компания инвестировала 5 млн долларов в организацию поставок в Беларусь фруктов и овощей. Эти средства направлены на создание логистических схем и мест для хранения продукции, создание автопарка, обучение персонала.

По данным литовской деловой газеты Verslo zinios, Ipsun принадлежит белорусским бизнесменам – уже около 10 лет проживающим в Литве Сергею Литвину и Владимиру Василько, контролирующим крупнейшую розничную сеть Беларуси – "Евроопт", которая недавно открыла 150-й магазин.

"Fresh market – это личный проект одного из владельцев "Евроопта". Литовский проект не имеет никакого отношения к инвестициям белорусской сети", – заверил TUT.BY один из источников, знакомый с владельцами "Евроопта".

Руководитель Ipsun Саулюс Урбонас сказал TUT.BY, что компания пока не оглашает планы и цели по развитию розничной сети.

Владельцы "Евроопта" также отказались от комментариев.

Доподлинно неизвестно, и сколько именно магазинов Fresh market уже открыто. По информации участников рынка – от 6 до 9.

Супермаркеты площадью 400-1000 кв. м открываются в спальных районах крупных литовских городов. Первые магазины уже появились в Вильнюсе, Каунасе и Алитусе.

По информации экспертов литовского ритела, новый игрок пока себя позиционирует как оператор магазинов формата "у дома", где всегда можно приобрести свежие продукты питания. На стеллажах есть место и для непродовольственных товаров первой необходимости.

Помимо Беларуси владельцы "Евроопта" создают сеть магазинов в России под брендом "Евроторг". Литовский менеджер, работающий в белорусской розничной сети, говорит, что с брендом "Евроопт" или "Евроторг" выходить в Литву было бы недальновидно. "Еврооптас"? "Опт" – нет такого слова в литовском. Fresh мarket – это больше международный и понятный бренд. С ним в перспективе можно идти и дальше, не ограничивая себя Литвой", – сказал он.

Рамуне Аскинене из Сolliers полагает, что Fresh мarket может иметь своих клиентов на товары первой необходимости, но не будет конкурентом для крупных розничных сетей, особенно в крупных городах. "Литовский продуктовый розничный рынок является высоко концентрированным. Более чем 70% рынка занимают пять крупных торговых операторов. Поэтому для небольших продуктовых сетей будет довольно сложно иметь сильные позиции на литовском рынке", – говорит эксперт. По ее словам, обычно такие игроки сосредоточены в малых городах и развивают формат "у дома". "Небольшие магазины более популярны, если они являются специализированными. Например, они сконцентрированы на один определенный товар (алкоголь, кондитерские изделия, мясные продукты и другие)", – заключает Аскинене.

ВВЕДЕНИЕ

Полное наименование компании: Общество с ограниченной ответственностью «Евроторг» (далее ООО «Евроторг»); организационно-правовая форма собственности которой - частная на праве хозяйственного ведения. Компания зарегистрирована по адресу: 220099 г. Минск, Шчомыслицки с\с, западный промузел ТЭЦ-4 от 7 сентября 2000г. (до этого момента с 1996 г. «Евроторг» был закрытым акционерным обществом, реорганизованным из ИП).

ООО «Евроторг» является частной собственностью двух учредителей - Башкирова Юрия Васильевича и Руденкова Андрея Ивановича. Управление деятельностью организации осуществляется директором Зубковым Андреем Владимировичем.

Компания ведет свою деятельность на основании свидетельства о государственной регистрации №1011568731, выданном Мингорисполкомом, которая даёт право на осуществление оптовой и розничной торговли на основании устава организации, в котором определены цель, виды и границы его деятельности.

ООО «Евроторг» является юридическим лицом, имеет обособленное имущество (его составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе организации), самостоятельный баланс, расчетный счет в учреждении «Приорбанк», гербовую и иные печати и штампы со своим наименованием, фирменные бланки, товарный знак и другие реквизиты.

Общая численность персонала компании более 10 тысяч работников.

Основная цель деятельности компании - получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов участников общества и интересов членов трудового коллектива общества.

Развитие предприятия с учетом выявленных целей позволило за последние 4 года увеличить сеть магазинов более, чем в 2 раза и неоднократно занимать место победителя в международных и профессиональных конкурсах, таких как «Бренд года» и «Выбор года».

Деятельность ООО «Евроторг» в основном сконцентрирована на сфере розничной торговли. Компания долгое время развивала два направления деятельности (оптовая и розничная торговля) параллельно, однако в конце 2008 года было принято решение сконцентрироваться на развитии розничной торговли. Перед реорганизацией на долю сектора оптовой торговли приходилось 64% общей выручки компании, поскольку на тот момент продажи осуществлялись через сеть магазинов-складов, расположенных в крупнейших городах Беларуси, а также посредством работы отдела активных продаж. Основными покупателями являлись мелкие предприниматели, которые закупали товар для своих предприятий.

На протяжении 2009-2011 гг. компания продолжила развивать оптовое направление в Минске на базе мелкооптового магазина типа Cash&Carry, однако в апреле 2011 года он был закрыт, а деятельность отдела активных продаж прекращена. На сегодняшний день оптовая продажа осуществляется через распределительный центр компании, а также через гипердискаунтер.

«Евроопт» - единственная торговая сеть в республике, которая использует стеллажи дискаунтерного типа, которые позволяют разместить большую часть товара в торговом зале, что позволяет экономить на складских площадях.

На сегодняшний день основными видами деятельности ООО «Евроторг», согласно Уставу компании являются:

― деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента;

― розничная торговля пищевыми продуктами и напитками в специализированных магазинах;

― розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами;

― розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки;

― прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

― прочая розничная торговля в специализированных магазинах;

― сдача внаём собственного недвижимого имущества;

― оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки;

― оптовая торговля непродовольственными товарами потребительского назначения;

― розничная торговля вне магазинов.

Основные задачи Устава ООО «Евроторг» следующие:

― формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в рамках среднего потребительского рынка;

― обеспечение высокого уровня торгового обслуживания;

― обеспечение достойной экономичности осуществления торгово-технологического и торгово-хозяйственного процесса в ООО «Евроторг»;

― максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении организации, и обеспечение ее эффективного использования.

― В целом, в Уставе сформулированы основные права и направления деятельности ООО «Евроторг», а также предмет и цели деятельности, указан порядок образования имущества, формирование и распределение дохода

Общая характеристика предприятия ООО «Евроторг»

История создания

2013 - В 2013 г. сеть "Евроопт" насчитывает уже 146 торговых объектов: в Минске, Гродно, Могилеве, Витебске, Бресте, Жлобине, Молодечно, Новогрудке, Бобруйске, Орше, Гомеле, Мозыре, Осиповичах, Барановичах, Борисове, Лиде, Полоцке, Новополоцке, Березе, Березовке, Вилейке, Пинске, Барани, Жодино, Горках, Кировске, Глубоком, Светлогорске, Солигорске, Мяделе, Житковичах, Волковыске, Несвиже, Сморгони, Браславе, Кричеве, Смолевичах, Марьиной Горке, Кобрине. В республике работает 12 магазинов "Евроопт" формата "гипермаркет": в Минске, Бобруйске, Пинске, Жлобине, Бресте, Гродно, Гомеле, Витебске, Речице, Лиде.

2012 - В 2012 г. сеть «Евроопт» насчитывает уже 12 торговых объектов в Российской Федерации и 123 торговых объекта в Беларуси: в Минске, Гродно, Могилеве, Витебске, Бресте, Жлобине, Молодечно, Несвиже, Новогрудке, Бобруйске, Орше, Гомеле, Мозыре, Осиповичах, Барановичах, Борисове, Лиде, Полоцке, Новополоцке, Березе, Березовке, Вилейке, Пинске, Барани, Жодино, Горках, Кировске, Глубоком, Светлогорске, Слуцке, Солигорске, Мяделе, Житковичах, Волковыске, Несвиже, Сморгони, Кричеве. В республике работает 12 магазинов «Евроопт» формата «гипермаркет»: в Минске, Пинске, Жлобине, Бресте, Гродно, Гомеле, Витебске, Речице, Лиде, Бобруйске.

2011 - В 2011 году сеть магазинов «Евроопт» насчитывает уже 68 торговых объектов: в Минске, Гродно, Могилеве, Витебске, Бресте, Жлобине, Молодечно, Новогрудке, Бобруйске, Орше, Гомеле, Мозыре, Осиповичах, Барановичах, Борисове, Лиде, Полоцке, Новополоцке, Березовке, Вилейке, Пинске, Барани, Жодино, Горках, Кировске и Глубоком.

2010 - Сеть магазинов «Евроопт» насчитывает 39 торговых объектов: в Минске, Гродно, Могилеве, Жлобине, Молодечно, Новогрудке, Бобруйске, Орше, Гомеле, Мозыре, Осиповичах, Барановичах, Борисове, Новополоцке, Лиде.

2009 - Открытие еще 15 магазинов «ЕВРООПТ» в республике.

2008 - Открытие в Минске первого в Республике Беларусь гипермаркета «ЕВРООПТ».

2008-1997 - Открытие 8 магазинов «ЕВРООПТ» в республике.

1997-1996 - Строительство и открытие торгового комплекса «ЕВРООПТ» по ул. Казинца 52А.

1996-1993 - Оптовая торговля продуктами питания.

ООО «Евроторг» осуществляет оптовую и розничную торговлю продуктами питания в соответствии с Уставом и при наличии лицензий. В состав ООО «Евроторг» входят 7 магазинов с общей торговой площадью 6347,85 м. кв. Трудовые отношения персонала и предприятия регулируются трудовым законодательством Республики Беларусь, Уставом предприятия и издаваемыми на его основе правилами.

Философия компании ООО «Евроторг» - «Больше добротных товаров по приемлемым ценам», поэтому розничные наценки в магазинах минимальные, к тому же большинство товаров можно приобрести в розницу по оптовым ценам, если покупать несколько единиц одной продукции.

Крупных оптовых покупателей привлекают не только цены и ассортимент, но и четкая отлаженная система работы ООО «Евроторг». Для максимального удобства оптовых покупателей, создана сеть филиалов в нескольких городах Беларуси (Брест, Гомель, Пинск, Барановичи, Мозырь, Могилев, Витебск), где цены так же выгодны, а условия удобны. Только по городу Минску открыты розничные магазины по следующим адресам: ул. Голодеда, 7; ул. Калиновского, 23; ул. Рафиева; ул. Алибегова 13а; пр. Независимости 48, а так же по ул. Казинца, 52а работают мелкооптовый и розничный магазины.

Коллектив ООО «Евроторг» на 01.01.2012 г. состоит из 10000 работников. Предприятие заключает с работником контракты. Контракт предусматривает права, обязанности и ответственность предприятия и работника, условия организации и оплаты труда, основания прекращения действия контракта, порядок рассмотрения споров.

Предприятием самостоятельно решаются вопросы, касающиеся формы, размеров труда, материального поощрения с соблюдением прав граждан, предусмотренных законодательными актами Республики Беларусь. На предприятии ООО «Евроторг» работает команда профессионалов, чей энтузиазм и вера в конечный результат помогли быстро развиться, позволив стать одной из крупнейших отечественных компаний.

Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли и удовлетворения потребностей физических и юридических лиц в услугах (работах).

Главная цель маркетинговой деятельности ООО «Евроторг» направлена на превращение магазинов в образцовые центры современной торговли, отвечающих всем признакам успешных и динамично развивающихся предприятий. Основными задачами для достижения поставленной цели является: переоборудование и техническое перевооружение торговых объектов; применение современных методов торговли; увеличение ассортимента реализуемых товаров.

Ассортимент реализуемых в ООО «Евроторг» товаров насчитывает более 50000 наименований товаров.

Важнейшим направлением является внедрение новых и передовых форм торгового обслуживания, 90 % торговой сети работает по методу самообслуживания с открытой выкладкой по образцам. Внедряются современные формы расчета по пластиковым карточкам.

Напрямую от производителя закупается 75 % товарной массы. В целях подсортировки недостающих товаров, удельный вес которых в общем объеме поставок составляет не более 10 %, заключены договоры с оптовыми предприятиями республиканского значения. Планируется расширить зону коммерческой деятельности ООО «Евроторг» в части поиска надежных партнеров. Больше внимания планируется уделять поставщикам всех регионов Республики Беларусь. Формирование товарных ресурсов осуществляется путем заявок и заказов предприятиям производителям на основе покупательского спроса и сложившейся реализации за прошлый год.

В таблице 1 представлены основные финансово-экономические показатели работы ООО «Евроторг» в динамике за период 2010-2012 гг.

Таблица 1 - Финансово-экономические показатели работы

ООО «Евроторг» в 2010-2012 гг.

Показатель	Ед. изм.				Отклонения, млн. руб.	Темп роста, %
2011 от 2010	2012 от 2010	2011 к 2010	2012 к 2010
Доход от реализации с налогами	млн. руб	251830,9	266940,7	280287,7	15109,8	28456,8	106,0	111,3
НДС	млн. руб	27523,9	29175,4	30634,1	1651,5	3110,2	106,0	111,3
Налог с продаж	млн. руб	5769,4	6115,6	6421,3	346,1	651,9	106,0	111,3
Доход от реализации без НДС	млн. руб	218537,3	231649,8	243232,3	13112,5		106,0	111,3
Полные издержки	млн. руб	192313,0	203851,1	214044,4	11538,1	21731,4	106,0	111,3
Налоги, включенные в выручку от реализации продукции	млн. руб	11091,3	11735,7	12304,8	644,4	1213,5	105,8	110,9
Балансовая прибыль	млн. руб	1040,9	1197,3	1729,1	156,4	688,2	115,0	166,1
Налоги от прибыли	млн. руб	591,4	469,8	437,5	-121,6	153,9	79,4	73,9
Чистая прибыль	млн. руб	382,1	892,1	1121,0	510,0	738,9	233,5	293,4
Среднесписочная численность работников	чел.				307,0		110,2	121,2
Среднемесячная зарплата на 1 работника	тыс. руб	863,542	1015,68	1197,737	152,138	334,195	117,6	111,3
Рентабельность реализованной продукции	%	0,3	1,6	4,2	-	-	-	-
Прибыль на 1 работника	тыс. руб	344, 889	360,083	472, 812	15,194	127,923	104,4	111,3

Примечание – Источник: собственная разработка на основе отчета ООО «Евроторг» о прибылях и убытках.

Чистая прибыль от реализации в 2012 году по сравнению с базисным 2010 годом возросла на 11,3%, на столько же вырос показатель прибыли на одного работника. Таким образом можно сделать вывод о пропорциональном росте компании и увеличении численности ее работников, которая по сравнению с 2010 годом повысилась на 639 человек (на 21,2%).

Рентабельность продаж увеличилась в 14 раз и составила 4,2% по сравнению с показателем 0,3% в 2012 году, что свидетельствует об улучшении финансового положения компании.

Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что по всем показателям ООО «Евроторг» демонстрирует стабильный рост. Не повлиял на финансово-экономические показатели и кризисный период. Это объясняется общим позиционированием торговой сети «Евроопт» как сети магазинов низких цен, который совпал с общей тенденцией в обществе – стремлением к экономии. Низкий цены позволили сохранить уровень продаж, что отразилось на всех показателях.

Служба маркетинга

Как говорилось ранее, маркетинговые функции в ООО «Евроторг» выполняются сектором маркетинга и аналитической работы.

В этом подразделении всего 5 человек. Начальник отдела и его подчиненные: 2 специалиста по маркетингу, специалист по вводу информации, товаровед. На рисунке 1 схематично представлена структура сектора маркетинга аналитической работы.

Таблица 2 – Функции маркетинга и обеспеченность их выполнения

Функции маркетинга	Должность работника, выполняющего функцию	Должностные обязанности в связи с выполнением функции
Аналитическая	Специалист по маркетингу	· изучение общего состояния и конъюнктуры рынка и тенденций его развития · проведение социологических исследований по изучению потребностей · изучение деятельности конкурентов · организует получение информации относительно покупателей (конечных пользователей) продукции
Товаровед	· анализ товаров и их конкурентных аналогов · сбор первичных сведений об отказах, неисправностях и недостатках товара · рассмотрение рекламаций и претензий по поводу качества обслуживания · изучение информации для корректировки ассортиментных перечней
Сбытовая	Специалист по маркетингу	· выбор и реализация отдельных методов продвижения товаров · представляет начальнику отдела маркетинга предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения · изучение деятельности конкурентов в области продвижения товаров и их сбыта · планирует и осуществляет самостоятельно или при участии рекламных агентств рекламные кампании · проводит анализ состояния сбытовой сети, вырабатывает рекомендации по ее развитию и совершенствованию
Товаровед	· Изучение спроса и предложения на рынке · Определение профиля реализуемых товаров согласно времени года
Выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности	Начальник отдела	· Сбор внутренней и внешней информации для проведения ревизии
Повышение квалификации сотрудников в области маркетинга	Начальник отдела	· Создание условий для возможности повышения квалификации

Производственная функция маркетинга отсутствует, так как предприятие не занимается производством продукции.

Начальник отдела маркетинга определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных “Положением об отделе маркетинга предприятия”, а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела. А также начальник отдела руководит и организует работников для выполнения функций маркетинга, осуществляет контроль за их деятельностью.

Таблица 3 – Характеристика состава работников предприятия

Рассмотрев и проанализировав данную таблицу можно сделать вывод, что коллектив достаточно молодой и большая часть работников имеет высшее образование, а это перспективно для предприятия.

Рисунок 1 – Основной логотип «Евроопт»

Следует отметить, что логотип состоит из следующих структурных элементов:

1) графический символ «е»;

2) щиток графического символа «е»;

3) надпись «евроопт»;

4) фон логотипа;

5) контур фона логотипа;

6) зона защиты логотипа.

Основная сфера использования основного логотипа – «внешняя коммуникация», за пределами магазинов. Также данный логотип используется внутри магазинов для подчеркивания среды «Евроопт», особенно в отношении других товарных знаков поставщиков.

Также помимо полного варианта логотипа могут быть использованы еще два варианта: структурное решение логотипа с надписью и структурное решение с акцентом на символ «е». На рисунке 7. представлено структурное решение логотипа с надписью.

Рисунок 2 – Структурное решение логотипа с надписью

В качестве надписи на логотипе может использоваться слоган или www-адрес. Использование любого из вариантов логотипа с надписью допустимо только при наличии структурного элемента фон логотипа.

На рисунке 8 представлено структурное решение логотипа с акцентом на символ «е».

Рисунок 3 – Структурное решение логотипа с акцентом на символ «е»

Стоит отметить, что этот вариант логотипа применяется для оформления собственного рекламного носителя при ограниченной зоне видимости: если объект очень маленький или находится на большом расстоянии (на крышах, например), а также, если объект в движении (на транспорте, спецодежде персонала), в композиции с другими собственными информационными логотипами «Красная цена», «Свежий» и т.п.

Фирменными шрифтами ООО «Евроторг» являются Myriad Pro (для «наружной» коммуникационной информации) и Arial (для документов, www-информации, для деловой и технической информации внутри компании).

В качестве вывода можно отметить, что использование корпоративного стиля повышает узнаваемость компании и способствует поднятию командного духа сотрудников, сплоченности персонала ООО «Евроторг». По результатам маркетинговых исследований компании и личных расспросов сотрудников фирменный стиль компании вызывает у них положительные эмоции.

В целом, коммуникационная политика компании нацелена на использование всех возможностей в области маркетинга и рекламы для повышения эффективности функционирования компании. В отделе работают специалисты, которые знают, чего потребитель ждет от торговой сети «Евроопт», и грамотно интерпретируют его пожелания с выгодой для компании.

Таблица 2 - Укрупненные группы товаров, реализуемых в магазинах торговой сети «Евроопт»

I. Бытовая техника

(4:89) w.01 встраиваемая техника, (4:91) w.02 климатическая техника, (4:88) w.03 крупная бытовая техника, (4:90) w.04 мелкая бытовая техника, (4:92) w.05 сопутствующие товары и аксессуары, (4:94) w.06 тв-ав техника, (4:87) w.07 цифровая техника, (4:93) w.08 электроинструмент

II. Продтовары

(4:63) f.01 алкоголь, (4:65) f.02 бакалея, (4:64) f.03 безалкогольнные напитки, соки, (4:67) f.04 детское питание, (4:66) f.05 кондитерские изделия, (4:74) f.06 консервированная продукция, квашения, соления, салаты, (4:68) f.07 молочная продукция,(4:73) f.08 овощи, грибы, фрукты, ягоды, (4:75) f.09 пищевые жиры, заправки, уксус, (4:69) f.10 продукты животного происхождения(готовые), (4:70) f.11 продукты, полуфабрикаты животного происхождения кусковые и рубленные, (4:72) f.12 продукция растениеводства, полуфабрикаты (в т.ч. из теста) и прочие продукты(замороженные), (4:71) f.13 рыба, рыбные товары, морепродукты, (4:78) f.14 табак, (4:76) f.15 хлебобулочные и сухарно-бараночные изделия, в т.ч. из сдобы

III. Промтовары

(4:45) g.01 автотовары, (4:38) g.03 бытовая химия, (4:47) g.04 галантерея, обувь и сопутствующие товары, (4:50) g.05 канцтовары,cd, dvd диски и часы, (4:43) g.06 корма и аксессуары для домашних животных, (4:39) g.07 косметика и парфюмерия, (4:48) g.08 одежда и швейные товары для дома, (4:46) g.09 печатная продукция, (4:53) g.10 посуда, столовые приборы и принадлежности, (4:55) g.11 предметы интерьера, мебель, (4:44) g.12 садовые принадлежности, цветы, семена, товары для сада, (4:49) g.13 спортивные товары и товары для активного отдыха, хобби, (4:56) g.14 средства для ремонта и инструменты, (4:41) g.15 средства индивидуальной защиты и медицинские средства, (4:51) g.16 сувениры и праздничные товары, (4:40) g.17 товары для гигиены, (4:52) g.18 товары для детей и мам, (4:54) g.19 хозяйственные товары, (4:95) g.20 электрические лампочки накаливания, (4:96) g.21 электроустановочные изделия

IV. Собственное производство

(4:81) s.1 кулинария, (4:80) s.2 мясной цех, (4:82) s.3 пекарня, кондитерский цех, (4:98) s.4 ингредиенты

VI. Упаковка, тара, рекламные материалы и средства

(4:85) v.1 рекламные материалы и средства, (4:84) v.2 тара, (4:83) v.3 упаковка

Источник - Собственная разработка на основе данных корпоративной системы «Market».

Стоит отметить, что ассортимент торговой сети «Евроопт» динамичен: от 15000 до 50000 SKU. В частности, за июнь 2012 г. группа «Бытовая техника» была представлена 2902 наименованиями товара, продовольственные и промышленные товары насчитывали 13136 и 375 наименований соответственно; группа «Собственное производство» содержала 475 SKU и наконец, на упаковку, тару и рекламные средства приходилось 379 наименований товара. Всего же через торговую сеть «Евроопт» по данным за июнь 2012 г. было реализовано 17267 наименований товара.

Рассмотрим, как изменялся ассортимент реализуемых товаров за последний год на примере гипердискаунтера, поскольку формат данного магазина позволяет размещать наибольшее количество SKU, имеющееся в торговой сети. Верхний график на рисунке 1 иллюстрирует изменение количества позиций в остатках, то есть интересующее нас изменение товарного ассортимента. Как мы видим, количество реализуемых наименований товара постепенно увеличивалось с 8808 до 11667 наименований. Заметное снижение наблюдалось лишь в конце августа-начала сентября 2011 г., однако поскольку график отображает остатки продукции на складе, то это явление положительное - в это время произошел рост продаж в связи с началом учебного года и сезоном заготовок. Подтверждением этому является увеличение амплитуды суммы продаж на нижнем графике, относящееся к рассматриваемому периоду. В целом, скачкообразный характер графика объясняется увеличением продаж и, как следствие, уменьшением остатков в торговом зале и на складе в выходные дни. Наибольшее амплитудное колебание наблюдается на новогодние праздники: до конца года сумма продаж постепенно возрастает, а после праздников резко падает.

Рисунок 4 - Количество позиций в продажах и остатках в гипердискаунтере «Евроопт» за годовой период

Министерство торговли подготовило рейтинг крупнейших розничных операторов Беларуси, объединив информацию Торгового реестра на 1 февраля 2016 года, сообщила TUT.BY начальник управления организации торговли и услуг Минторга Виолетта Брезовская.

Торговое ведомство предоставило десятку крупнейших продовольственных и непродовольственных операторов. Ранжирование велось на основании общей торговой площади для одного юрлица. Поэтому возникли небольшие спорные вопросы. Так, под крыло продовольственной «Короны» угодили магазины бытовой техники и электроники «Корона-Техно» и бутики модной одежды. Потому что это все филиалы «Табак-Инвеста». Но в «состав» «Евроопта» Минторг не включил подконтрольные Сергею Литвину и Владимиру Василько магазины бытовой техники и электроники «Техно Плюс», поскольку они зарегистрированы не на «Евроторг».

В Минторге сказали, что в будущем, когда будут обнародовать подобные рейтинги, методику подсчета могут усовершенствовать.

Кто хозяева?

Владельцами крупнейшего ритейлера страны «Евроопт» являются белорусские бизнесмены Сергей Литвин и Владимир Василько , уже давно проживающие за границей.

Сеть магазинов «Корона» является филиалом компании «Табак-Инвест» Павла Топузидиса и Виктора Петровича . Розничный бизнес вырос вслед за табачной фабрикой. Минторг также интегрировал в рейтинг магазины бытовой техники и электроники «Корона-Техно» и бутики модной одежды.

Ритейлер «Алми» принадлежит уроженцу Пинска Александру Зарибко , проживающему в России и там же ведущему основной бизнес.

Сеть универсамов «Рублевский» входит в торгово-дистрибьюторский и логистический RTL Holding, который создали Сергей Ткачук, Георгий Рогазинский и Алексей Лойко .

Считается, что «Доброном» контролируют владельцы «Евроопта». Но там эту информацию не подтверждают.

Глава «БелВиллесдена» Олег Барановский считается одним из собственников сети «Гиппо».

Магазины «Белмаркет» находятся под крылом российской инвестиционной компании А1, созданной известной «Альфа-Групп» российского миллиардера Михаила Фридмана .

В конце 1990-х годов группа литовских и белорусских инвесторов создала дистрибуционную компанию «Либретик». С литовской стороны ее учредителями стали Арунас Пипирас, Мариус Мацевичус, Алма Яунцемене , с белорусской — Вадим Аванесов, Максим Балашов и Олег Делендик . Позже на свет появился ритейлер «Соседи».

«Mart INN» основали миноритарные акционеры литовской сети Maxima Миндаугас и Гинтарас Марцинкявичюсы . 2 ноября прошлого года в состав учредителей вошел Дайнюс Дундулис , которому в Литве принадлежат магазины Norfa.

Сеть гипермаркетов «Простор» развивает группа компаний «Трайпл» Юрия Чижа .

Барановичская мебельная фабрика «Лагуна», объединяющая несколько производственных активов, выбилась в национальные лидеры благодаря предпринимательской хватке Александра Ракитского и его партнеров.

После эмиграции Лорана Аринича в связи с крупным ЧП, повлекшим гибель людей, «Пинскдрев» перешел под крыло государства. В рейтинг не включены магазины, которые работают по франшизе.

Ритейлер «Остров чистоты» входит в холдинг «Ромакс», который объединяет производителей бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции, туалетной бумаги и салфеток и импортера подобной зарубежной продукции. Компанию контролирует семья Виктора Ромука .

Андрей Балабин вместе с партнерами управляет сетью по продаже бытовой техники и электроники «5 ЭЛЕМЕНТ».

Гендиректором компании «Вест Ост Юнион», которой принадлежит сеть "Буслiк", является Сергей Мисяченко .

«ОМА», основанная белорусским бизнесменами во главе с Олегом Глазуновым , сейчас контролируется финской корпорацией Kesko и ее литовским подразделением Senukai.

Собственником сети «Мила» называется компания «Парфюмбытхим», крупный дистрибьютор косметики и средств бытовой химии.

Сеть обуви и аксессуаров Kari принадлежит российскому бизнесмену Игорю Яковлеву , состояние которого «Форбс» оценивает в 800 млн долларов.

«Астомстрой» объединяет строительные магазины под брендами "Новоселкин" и Mile. Руководителем значится Татьяна Кольцова .

Хозяевами ритейлера «Электросила» являются Андрей Хомич и Геннадий Конойко .